不会介绍银河至尊游戏官网品牌只能卖低价

银河至尊游戏官网

<label id="ceahd"></label>
  • <em id="ceahd"></em><datalist id="ceahd"><bdo id="ceahd"><style id="ceahd"><col id="ceahd"><noscript id="ceahd"><span id="ceahd"></span><noframes id="ceahd"><dd id="ceahd"></dd><output id="ceahd"><video id="ceahd"><fieldset id="ceahd"><option id="ceahd"></option></fieldset></video><i id="ceahd"><kbd id="ceahd"><strong id="ceahd"></strong></kbd><video id="ceahd"></video><strike id="ceahd"></strike><noframes id="ceahd"><map id="ceahd"><optgroup id="ceahd"><strike id="ceahd"></strike></optgroup></map>

    <mark id="ceahd"></mark><tr id="ceahd"><small id="ceahd"><label id="ceahd"></label></small></tr>

      1. <video id="ceahd"></video>

    1. <embed id="ceahd"><embed id="ceahd"></embed></embed>

          1. HI,欢迎来到U品银河至尊游戏官网|收藏本站
            资讯默认广告
            首页 » 资讯中心 » 银河至尊游戏官网资讯 » 不会介绍银河至尊游戏官网品牌只能卖低价

            不会介绍银河至尊游戏官网品牌只能卖低价


             厂家花费巨资请明星代言做包装,商家卖力在终端做宣传做推广,耗尽心血想打造强势品牌,不料最终却败在销售人员的嘴上:不会介绍品牌,你就只能卖低价!

            一、不会介绍品牌,首先是没有站在客户立场去思考品牌,总认为自己很牛逼,老子天下第一;


            销售人员讲品牌,首先要解决3个问题:


            1、你是卖什么的?

            这个问题看似简单,其实最难回答,实际上涉及到品牌的定位,比如“我们是高端实银河至尊游戏官网领导品牌”“我们是欧美家具第一品牌”“我们是大理石瓷砖的标准制定者”。介绍过程中千万要避免“假大空”,让客户觉得矫枉过正;


            2、你卖的有保障吗?

            品牌实际上是质量和售后服务的无形保障,许多销售人员在介绍的过程中会搬出“质量认证”“环保认证”等各种证书,颇有“此地无银三百两”的味道,实际上最有力的证明是“客户证明”,可以是视频也可以是照片和评语,比如“我们品牌五年中没有出现一次质量投诉,最近的一次投诉是因为货源紧张导致的交货周期延长”“我们的老客户回头率达到60%,这在行业中也是非常高的”;


            3、你卖的与别人区别在哪?

            同样是做洋快餐,肯德基与麦当劳的区别在哪?一句话可以告诉客户:肯德基做炸鸡厉害,麦当劳做汉堡包牛逼;

            同样是做可乐,可口可乐和百事可乐的区别在哪?也可以一句话告诉客户:可口可乐的含糖量比较低,适合中老年人,百事可乐的含糖量高,适合年轻人;

            同样是做银河至尊游戏官网区别在哪?我们强项在原银河至尊游戏官网,他们主要是做实木复合门;

            同样是做橱柜区别在哪?我们专业做高端实木,他们主要做烤漆;

            同样是做瓷砖区别在哪?我们是微晶石领域的专家,他们的强项在仿古砖;除了产品线的差异化,还有品牌历史地位的差异化,比如都是做大卫浴区别在哪?我们在行业中已经40年了,他们只有不到15年。


            二、品牌立体塑造法则:“三专三品”讲品牌,迅速抓住介绍核心,引起客户共鸣;


            1、“三专”讲品牌的逻辑层次:


            专注:在大家心目中,小而精才是美,浓缩的才是精华,所以向客户呈现出“专注”,会增强客户对品牌的信赖感,比如“40年我们就做了一件事,做全世界最节水的马桶”“在硅藻泥行业,我们一直都在做大自然的搬运工”“我们只做高端实木地板,我们永远不会去抢强化地板的市场”;


            专业:最能体现产品价值的除了材料,还有专业的设备、设计和工艺,比如“我们全部采用德国豪迈的生产线”“我们继承了原汁原味的圆雕,镂雕,浮雕等传统工艺,保证每一件家具的艺术观赏性”;


            专心:品牌的服务同时也是客户非常看重的,所以在渲染品牌价值的时候,服务同样也是杀手锏,比如“我们在行业中率先推出木管家服务,一次购买,终身保险”“行业中唯一的24小时限时响应服务,您出现任何问题,可以随时拨打我们的电话,保证24小时内上门解决”。


            2、“三品”讲品牌的逻辑层次:


            品格:品格就是指产品的制造标准,俗话说的好:一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品,销售人员根据实际情况,可以向客户灌输“阻隔性的竞争标准”,比如“我们是建筑卫生陶瓷行业标准的制定者”“我们每年都打上百起侵权官司,包括产品外观和工艺方面的侵权”,品格如逼格,对于竞争品牌杀伤力很大;


            品质:品质是一个品牌的核心,大众,丰田都出过质量事故,结果损坏了品牌形象,甚至陷入危机,讲品质的最佳方法是边介绍边体验,比如“我们品牌的玻化石,表面抗污能力基本上和玻璃一致,不会有任何渗透”(边用记号笔进行试验)“ 我们品牌的橱柜台面采用进口石英石,每平方承重力可达0.5吨以上,相当于7个成人重量(多人站立做承重性试验);


            品位:品位彰显的是客户的审美观和身份,所以介绍品牌过程中要尽量向客户渲染“独一无二”的设计价值;比如“我们拥有750多项原创外观设计专利,现在市面上有一半防款是盗版我们的设计”、“行业中只有我们才能根据客户需求进行专业的全屋定制,并且确保唯一性,您不用担心像穿衣服一样会撞衫”。




            此文关键字:银河至尊游戏官网品牌